为梦想加速4|实战复盘创业者最实用“商战秘籍”都在这里!

深圳卫视携手智见传媒、巨匠视觉、绮纭文化联合打造的大型商业竞赛创投节目温碧泉《为梦想加速4》终于在9月7日晚21:25迎来了首播,节目最后爆出巨大冷门,回顾全程不难发现,所有的“意外”与“惊喜”并非偶然。

感性VS理性激烈碰撞,高壁垒创业更受青睐

马斌斌和金昕在路演中

项目路演环节中,“K-EMS 健身” 美女CEO金昕率先登场,从自身经历出发,通过“有钱并不快乐—幸福需要健康—忙碌导致没有时间健身”的逻辑推演,感性阐述了全新概念“碎片化健身”;随后出场的“乐驾科技”CEO马斌斌,宏观描绘了庞大的中国汽车市场,又从微观角度警示了开车看手机的危险性,理性表达了其产品智能车载机器人“车萝卜”可让驾驶更安全更便捷。

两位创业者各显神通,但从胡海泉领衔的投资团给予“梦想水晶”的数量可见,马斌斌的路演更胜一筹:

  • 经验方面,马斌斌拥有17年互联网产品经验,主导了高德地图的研发,相反金昕在创业之前,并没有健身行业的相关经验。

  • 市场方面,马斌斌通过数据勾勒出车载HUD未来的广阔市场,金昕在讲故事之余,对于碎片化健身的受众并没有具体描述。

  • 产品方面,多年自主研发和导航应用经验使车萝卜拥有很高的技术壁垒,K-EMS健身海外独家代理的模式,一旦进行市场扩张,容易暴露竞争力不足的劣势。

路演并不是故事会,创业者如何在5分钟内,向投资者清晰地展现核心竞争力和市场前景至关重要。不得不说,在创业初期,努力筑起足够高的业务壁垒,才能确保在未来的市场竞争中不落下风。

合理策略抢占先机,绝境求生逆转乾坤

商战环节,两位创业者为“趣学车”开展一场以“安全驾驶”为主题的推广活动,利用有限的时间和资源为团队争取更多的选票。期间,个性内敛的马斌斌联合梦想合伙人,在开局不利的情况下,双管齐下大胆出击,终保持优势直至活动结束。

两位CEO在商战现场

那么,马斌斌是如何做到的?

首先是借助“地利”优势,马斌斌团队早早明确ToB策略深入众创空间进行引流,金昕则略显保守,通过赛车游戏和零食强化ToC策略,但是由于动线劣势,这种“小礼物”战术并没有得到理想的转化率,相反马斌斌ToB策略成功挖掘了一批潜在客户。

这也侧面反映了在如今获客成本越来越高的市场情况下,主动ToB 模式的拓展速度和效率都远高于单纯的ToC模式,创业初期企业大客户的忠诚度和价值也远大于普通散客,行业巨头IBM和微软当年也正是依靠ToB战略拓宽市场,稳固了自身地位。

分工部署方面,马斌斌利用合伙人自身优势进行分工,借助李霞丰富的主持经验,现场进行有奖问答,凭借明星效应迅速吸引大量人流。相对的,金昕队则是希望利用午餐、电影票、网红合影来引流,尽管使出了浑身解数,但是因为分工不够明确,最终未能实现反超。

万万没想到的是,到了复盘环节,手握三个赛点的马斌斌却连续失误葬送了大好局面,大大出乎了观众甚至是节目组的预料。

金昕合伙人李檬提出质疑

金昕合伙人李檬对于商战公正性提出了质疑,认为马斌斌在商战利用个人关系为自己拉来更多投票,马斌斌面对质问选择回避,回答含糊其辞。

许小林建议他们互换合伙人

投资人许小林要求两位创业者互换一名合伙人,马斌斌犹豫不决,甚至动选择放弃。

马斌斌选择了李檬

经过深思熟虑后,马斌斌选择和李霞定位相同的李檬作为互换合伙人,金昕则巧妙利用“平衡团队”之由选择互换两位女合伙人。

李檬谈感受

马斌斌的三次错误抉择,导致金昕在最后关头力挽狂澜实现逆转。由此可见,创业者除了要擅长打有准备之战,还需拥有快速应对危机的能力。创业九死一生,一路上要面临无数抉择,任何一个犹豫不决都有可能错失良机。关键时候,高情商的金昕沉稳应对,也成为她获胜的绝对筹码。

纵观本期节目,正如投资人许小林所言:“创业并不是按你设想的进程去发展,希望所有的创业者不坚持到最后一刻,都不要放弃。”这也是《为梦想加速》第一期带给广大创业者CEO的启示所在。创业途中难免坎坷,学会从局部失败中吸取经验教训,笑到最后才是真正赢家。

错过是人生最悲凉的事,我们没有三生三世,如果你已经错过《为梦想加速》的前三季,那这即将来袭的第四季,是时候让梦想燥起来了!


文章很赞,激励一下,让作者再接再厉

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